10 stratégies publicitaires à votre service
Vous êtes-vous déjà demandé comment les publicitaires parviennent à captiver votre attention et vous inciter à agir? Dans cet article, nous allons plonger dans l'univers des stratégies publicitaires et découvrir les différents moyens utilisés pour influencer les consommateurs. Parce que oui, aussi rationnel vous pensez être, vous êtes influencé par la publicité!
L’utilisation d’un porte-parole
Le porte-parole représente votre marque, renforce votre crédibilité et votre authenticité. Il est une extension de votre entreprise. Sa voix crée un impact fort, tellement qu’avec ses autres activités personnelles il peut vous faire du bien comme vous nuire. Ayons une pensée pour Tiger Woods et ses histoires d’infidélité par rapport à Nike.
Le porte-parole ne maîtrise pas toutes les subtilités de votre offre, mais il doit incarner vos valeurs, être en phase avec votre cible et posséder une solide présence médiatique. Un porte-parole bien choisi accroît la notoriété de votre marque, renforce sa réputation et influence les comportements d’achat. Gardez en tête que la décision d’engager un porte-parole reconnu vient avec un cachet qui peut faire sourciller. Ce n’est pas pour toutes les bourses!
L’appel à l’émotion
Les publicitaires présentent souvent des mises en scène qui dégoûtent, qui font rire ou qui font pleurer. Faire réagir le consommateur en touchant ses émotions permet d’augmenter son intérêt pour l’annonce et de s’assurer qu’il se souviendra du produit.
Comme nous l’avons vu dans le blogue traitant des 5 astuces pour une campagne optimisée, nous sommes en contact avec des centaines de marques par jour, ce qui fait en sorte que le cerveau doit faire un tri naturel de ce qui risque de servir à nouveau. Après 30 jours, le cerveau se souviendra de 2 à 3% du contenu de départ. Le remède? L’émotion. Un contenu émotif performe près de 2x plus qu’un contenu rationnel.
Le culte de l’idéal
Les publicités présentent souvent un « monde idéal » où les personnages présentés ont des corps parfaits, une vie équilibrée, une famille unie, etc. Le consommateur peut ainsi « croire » que ce qui lui est présenté représente la réalité.
Cette stratégie publicitaire peut donner l’impression que le produit aura un effet direct sur sa vie. En se le procurant, il améliorera sa santé, son niveau de bonheur, sa vie familiale, sa sexualité, etc.
L’attrait de la popularité
Les publicités peuvent convaincre les consommateurs que le produit est synonyme de popularité. En achetant le produit annoncé, le consommateur fera ainsi l’envie de son entourage, il aura plus d’amis et sera accepté dans les groupes les plus distingués. Vous rappelez-vous de l’homme le plus intéressant de la planète? 😉
La comparaison avec la concurrence
La stratégie de la comparaison est vieille comme le monde. Non, pas tant que ça. Dans les années 30, dans une publicité imprimée, Sears compare sa gamme de pneus à celle de huit autres marques nationales. En 1931, Firestone réplique à Sears.
En se comparant avec la marque concurrente la plus populaire, le publicitaire présente les avantages de son produit. Attention toutefois à éviter la fausse représentation! Toute affirmation dans une publicité doit être véridique et vérifiable, surtout que le consommateur moyen en sait probablement plus que vous croyez sur votre offre.
Les témoignages
Qu’ils soient comédiens ou non, les gens dans les publicités sont toujours heureux de partager à quel point ils sont satisfaits du produit acheté ou du résultat obtenu. Plus le message semble venir de la personne, plus le consommateur croira ainsi qu’il a toutes les chances d’être satisfait lui aussi.
Pour la 45e édition de la Semaine pour un Québec sans tabac, notre agence a donné la parole aux victimes du tabagisme afin de montrer les effets dévastateurs du tabac sur la santé des fumeurs et la vie de leurs proches. Nous avons capté les histoires de vraies personnes et le sujet était très émotif et difficile à aborder pour plusieurs. Le jeu en valait la chandelle, car au montage final, on retrouve une publicité authentique et touchante.
Les faits et statistiques
En présentant les caractéristiques du produit, la façon dont il est conçu, l’endroit de sa fabrication et des statistiques intéressantes, le publicitaire peut prouver que son produit a tout ce qu’il faut pour plaire. Et d’autant plus si ces informations sont fournies par un expert.
On pourrait dire que cette stratégie publicitaire est une version soft de la stratégie de comparaison qui consiste à attaquer de plein front un compétiteur, souvent le leader de l’industrie.
Un exemple de marque mettant l’accent sur les faits et les statistiques dans la publicité est la campagne « Real Beauty » de Dove. Dove a lancé une série de publicités mettant en avant des faits et des statistiques sur la perception de la beauté chez les femmes. Ils ont utilisé des données réelles pour souligner les normes irréalistes de beauté imposées par l’industrie de la mode et de la beauté.
La mémorisation
L’utilisation de jeux de mots, d’un slogan, de la répétition et d’éléments visuels ou sonores spécifiques est un bon moyen de s’assurer que le consommateur se rappellera de votre produit et de votre marque. Et en toute franchise, l’exécution n’a pas besoin d’être à couper le souffle. Bien qu’on ne retienne plus aucun numéro de téléphone grâce à « l’intelligence » de nos cellulaires, si vous êtes au Québec depuis un certain nombre d’années, vous devriez reconnaître ce numéro plus bas. Probablement même qu’une ritournelle vient de vous frapper.
Le patrimoine culturel
Le patrimoine culturel fait référence à l’ensemble des biens matériels et immatériels qui témoignent de l’histoire, de l’identité et des traditions d’une communauté ou d’une société. Il englobe des éléments tels que les monuments historiques, les sites archéologiques, les œuvres d’art, les traditions orales, les danses, les musiques, les langues, les fêtes, etc.
Depuis quelques années, Tim Hortons célèbre le Québec et sa culture à l’occasion de la Saint-Jean-Baptiste. Cette année, en plus de compter sur la personnalité publique et adepte de la marque Sarah-Jeanne Labrosse, Tim Hortons lance en édition spéciale un gobelet chaud bleu et blanc pour la Saint-Jean-Baptiste et met de l’avant des éléments uniques au Québec comme descendre dans le Nord et les vacances de la construction.
Jouer sur l’actualité
En demeurant toujours à l’affût des événements et des tendances actuelles, nous pouvons susciter l’intérêt, l’engagement et même provoquer un sourire chez les spectateurs, ce qui permet de ré-établir une connexion et d’ajouter une certaine fraîcheur dans nos communications. En intégrant habilement les événements d’actualité dans une stratégie publicitaire, nous nous positionnons comme une marque réactive et à l’écoute de notre époque.
Il y a près de 10 ans, Pepsi a lancé une campagne sur les réseaux sociaux, sur Facebook et sur Twitter, qui a suscité beaucoup d’attention. Avec l’approche d’Halloween, la marque a eu l’idée amusante de taquiner Coca-Cola. Cette approche ludique a généré de nombreux commentaires et partages, suscitant l’engagement des utilisateurs des réseaux sociaux. On pourrait croire que Cola-Cola est revenu en force avec la signature Everybody wants to be a hero, mais en réalité c’est un fan de la marque qui a eu la brillante idée! Comme quoi les love brand existent vraiment!
Pour conclure
Chaque stratégie publicitaire présentée, qu'il s'agisse de l'utilisation d'un porte-parole, de l'appel à l'émotion, du culte de l'idéal, de l'attrait de la popularité, de la comparaison avec la concurrence, des témoignages, des faits et statistiques, du patrimoine culturel ou du jeu sur l'actualité, offre des opportunités intéressantes pour engager et fidéliser votre audience. Il est crucial de choisir la stratégie adaptée à votre situation en tenant compte de vos valeurs, de votre positionnement de marque, de votre public cible et de vos objectifs. Pour tout ça, et bien plus, on est là!